太原电瓶销售联盟

恳说恳讲|为什么我们要做梧桐客户见面会

大地心月2020-09-02 06:03:44

去年是梧桐2周年,我们从梧桐大本营上海,去到江浙、去到广深、去到西安、去到北京,我们走了16个省,见了2000多位朋友,也留下了很多很多张很值得珍藏的大合照。

 

▲梧桐理财1000天·上海投资者见面会


咱们客户也都特别可爱,经常有人问我,你们跑来跑去也挺辛苦的,为什么要坚持做见面会呢,2周年做完、3周年继续做,跑了很多城市还不够,上次上海场见面会还开通了全网在线直播。

 

感谢大家这么“心疼”梧桐,但我们还是认为,去做见面会、走出我们的网站和App,近距离站在大家面前,真真切切地倾听大家的声音,这是一件很有意义的事情。

 

我们希望跟大家分享梧桐2年多来的一些果实:

 

✔2016年平台交易额超过100亿,同比增加170%,为投资者们赚到了1.25亿的利息;


✔梧桐大家庭已经有近70万的朋友,人均投资金额达到8万元,这个水平可以说比肩行业龙头老大,超出行业平均客单价3倍之多;


✔在梧桐这2年多征程中,我们实现了每日付息、提现秒到,这是在我们30多个客户群中备受好评的产品功能;


✔以及我们一直坚持在做的投资者教育,梧桐电台、梧桐学钱班,目前已经覆盖了近150万用户,未来我们还计划推出形式更多样、内容更系统的课程。

 

我们希望在见面会上,用最直白的话语为大家讲述,为什么对互联网金融来说资产是核心、梧桐是怎么对资产做选择的:

 

大家在我们的产品详情里都可以看得到,有的产品底层资产是北京房产抵押、有的产品底层资产是债权转让……其实梧桐现在的资产类型主要是优质的房产抵押资产、私募基金质押资产、高成长企业股权资产这几大块。


为什么选择这些类型的资产、我们为什么认为这些资产是安全边际相对可控的呢?这其实是基于我们团队对金融的了解以及对市场的判断。

 

在2014年的时候,我们主要团队告别了上市财富管理公司,开始了梧桐的创业之路。此前做财富管理的时候,我们将高净值客户的钱借给、或者投资给政府机构,房地产公司,高成长企业或者上市公司;而当改用互联网方式的时候,我们所考虑的问题就是,怎么样能够用互联网方式把普通投资者的钱也投资到可能赚得比较多、收益比较丰厚的领域里面去。

 

目前在平台上进行融资的客户主要是上市公司,私募基金,高成长的企业,和一些高净值人士。

 

前两者所对应的资产往往是股权资产、私募资产,一方面这在传统银行是找不到解决方案的;第二个方面他们对融资效率的需求使得他在其他券商等金融企业也找不到合作伙伴;与此同时,他们对成本极度敏感,这就使得高利贷无法进入这个市场。我们可以把它理解为创新投行的市场,同时也是梧桐理财所专注的门类和领域。当然,在实际操作的过程中,梧桐能够提供的融资服务也是有限的:首先,利率不能太高,如果利率太高就不会找我们,梧桐理财不能变成一个高利贷的公司;第二,时间不能太长,因为投资人委托给我们的资金期限通常比较短,为了期限能够匹配得上,我们只能提供一些短期的融资方案。由此,梧桐在业务方面进行了创新。  

 

高成长企业也是我们近期非常看好的一个门类,比如说新三板创新层的企业,他们不是那么大,但是保持着高增长性,我们通过团队的整体覆盖,找到这些最有潜力的企业,并以他们最值钱的股权资产为他们提供融资解决方案。目前在做同样事情的还有美国的硅谷银行,它成功帮助过Facebook、twitter这些明星企业。

 

再说到梧桐上游资产的房抵业务,目前我们覆盖的主要是一线城市的住宅型抵押,一是考虑到这些城市房产更保值,二是住宅型房抵更安全、变现更快。中国的房地产市场大家都有认知,非常坚挺,我们也相信房抵业务近几年仍旧是一个很好的方向,但是对住房抵押的资产,我们仅把业务局限在北京、上海、深圳、苏州这些强保值的城市。其他城市的住房抵押资产不是说没有价值,但我们还是在选择上做了一些减法。

 

选好资产还不够,从“底层资产”一步步成为线上的“可投资产品”,我们的风控团队还会层层把关、道道核验,这部分内容展开叙述又是很大篇幅,此前公众号有文章梳理过梧桐的风控流程,这里就暂且不表了。

 (点击查看往期文章,了解梧桐风控)


刚刚过去的这个周末,我们梧桐管理团队中数学最好的市场总监李婉,和最懂房子的房产金融事业部总监赵红去了苏州、常州,与咱们江苏的桐学们见了个面,这下合照册里又多了2张珍藏。


▲苏州投资者见面会合影 2017.3.25


▲常州投资者见面会合影 2017.3.26


下个周末,太原(4月1日)和北京(4月2日)还有两场客户见面会,我们可以面对面谈谈梧桐、谈谈互联网金融,也可以聊聊房产、聊聊财富增值~


期待你的到来!


报名请点击左下角“阅读原文”