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一台锂电车,两周众筹5000万,背后隐藏的商业逻辑值得玩味!

财富向导2021-06-09 14:48:16



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4月23日,一款智能锂电车发布,两周时间众筹金额超5000万。


创业两年多,速珂(SUPER SOCO,简称SOCO )新品CU创纪录成为有品App“众筹之王”,ZUI受青睐产品榜TOP1。


A+轮,数千万,小米科技、顺为资本领投,鼎翔资本跟投,这家智能交通领域的科创公司,讲述的不仅仅是资本层面的故事,技术、商业化计划、对于终局的思考,都是这家新锐公司探索的问题。


SOCO创始人兼CEO谢玉贤,工业设计出身,专注两轮交通工具设计与研发14年,两度创业,2016年6月20日终于造梦成功,生产出了国内首款锂电骑跨SOCO TS。


他认为,唯有技术壁垒足够深厚,打造“酷和好玩”的产品,才能增加自己的稀缺性。



不负众望,TS在京东众筹拿下2472万的傲人成绩,达成目标2472%,获得共91491名电粉支持。


不同于电动车行业其他品牌始终站在利益点上的怪圈里“文化输出”,SOCO拥有着与众不同的姿态,从未停止过制造流行的脚步。


继锂电跨骑车TS、TC之后,2018年4月推出的这辆智能锂电车SOCO CU,谢玉贤摒弃了传统对踏板车外观的理解,融入了未来交通工具的设计诠释。



“制造流行要求拥有对未来的预见性,在策划CU的初期,我们一直在想象未来的城市场景,如何去创造一台未来时代的产品,而又符合当今的审美和实用性,能被大众所接受。”


运用跨行业的一些先进技术,融入SOCO TS系列产品独特的设计语言和DNA来完成的CU,使得SOCO有足够的信心向外界展现自己对未来交通工具的设计研发实力以及技术储备。


用丰富的设计语言将产品人格化,SOCO赋予产品社交货币属性,让SOCO强烈的“酷玩”印记成为用户名片,重新点燃用户心中的那股“青春气”,用户性情交友,共趣同玩,用口碑转化为流量,从而了收获全球数万用户。


设计、技术是比拼的第一步,更重要的是投入的决心还有对未来路径足够清晰的规划。


而如何使得设计、科技优势转化成商业运作,这是摆在SOCO面前需要思考的问题,因此必须要在一片混沌当中,捋清思路,锚定方向。



SOCO CMO刘平说:“好(hào)玩,是人性,商业的最高境界是人性和哲学,哲学的终极是不断的追问人生意义。我们贩卖给用户的是一种出行生活方式,我们倡导的是一种轻出行生活主义,而不仅仅只是卖一辆物理概念上的车。”


互联网创新企业下半场的商业法则就是连接、赋能和破界。


SOCO聚焦智慧出行生活服务平台的新零售布局,主要是为了给传统的零售商赋能,帮助经销商从传统的渠道商转型成为一个专业的零售运营商和服务商。


“未来渠道呈现方式应该是购物中心、商业街的体验生活馆、社区和CBD小店以及各流量中心跨界合作的KA潮品渠道的展示店等。”


经过了多番摸索和思考,SOCO打造出SUPER SOCO智能出行生活体验馆,以新零售商业模式为基础、用户需求为核心布局打造与出行生活相关的线下体验平台。



国内以新零售商业模式打造多元化商业闭环,国外以差异化产品形成技术壁垒。


4月发布会同步推出的针对海外市场的SOCO TC MAX,成为2018年SOCO布局海外市场的重磅新品。


“海外商业网络的铺设也是SOCO区别于其他玩家的重要标志。SOCO也期望通过差异化定位以及更好的技术能力来积累竞争优势。”


而事实上,截至目前,SOCO出口地区已经全面覆盖了欧美、北美、南美、东南亚、中东等全球各大板块53个国家及地区(其中含意大利,德国,法国,奥地利,瑞士,北欧五国,荷兰,摩洛哥,捷克,拉脱维亚,克罗地亚,匈牙利,罗马尼亚,英国,爱尔兰,马耳他,马达加斯加,美国,加拿大,哥斯达黎加,阿根廷,巴西,秘鲁,智利,澳大利亚,土耳其,伊朗,马来西亚,泰国,中国台湾等)。


海外商业版图的现实意义还在于,SOCO所持有的技术能量具备了变现的可能,如果开拓顺利,将来对于国内市场的深耕有着深厚的效应。



从创立到如今,SOCO用了两年多的时间推出TS、TC、CU,向外界讲述了一个科创公司如何发展破竹的故事。


SOCO认为电动肯定是未来出行革命的方向,但不一定是终局。


下一个阶段,“玩出样YOUNG”的SOCO将展现的是自己如何打通酷玩与商业之间的脉络,这是SOCO所面对的挑战,同样在挑战当中蕴含着无限可能的未来。


各位企业家朋友:大家好!

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;
没有一种商业模式是长存的;
没有一种竞争力是永恒的;
没有一种资产是稳固的。


作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!

中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!

真格基金创始人提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。
企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。
中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

股权既是一门技术,也是一门艺术!

员工不听话,可以叫他卷铺盖走人!股东不和,怎么办?
有多少老板因为不懂股权,掉入股权10大陷阱中
公司天天上演三国演义,五王争霸战中,业绩、利润、积极性大幅受损?
有多少公司因为陷入股权僵局,导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计?


企业如何进行股权配置:
1、股权可以设定期限,有长期、中期和短期,你公司的股权分层了吗?股权有分层才会有身材!
2、你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?他购买股权的价格应该和你一样吗?
3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?
4、股权结构不合理的企业永远做不大,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?
5、未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?


15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!
马云上市的事件告诉我们:
股权可以吸引人才(蔡崇信)
股权可以留住人才(18罗汉)
股权可以融资(孙正义)
股权可以打市场(与雅虎合作)
股权设计控股(马云不到10%控制公司)


对外融资,对内激励:










● 马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴,任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉,是老板的第一课,也是最重要的一课!企业一开始就决定了结束!● 为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路,传授企业新思维与新方法,让企业永远前行!
公司已推出《线上股权微课堂》(仅限企业决策层)



学习内容】:
1、究竟什么是股权?
2、股权该如何分配,哪些人可以获得股份?
3、常见的分配陷阱有哪些?
4、股权激励该从哪些方面入手?
5、如何将分错的股权收回来?
6、如何利用商业计划书轻松融资?
7、如何在做好分股权但在治理股东方面不放松?
8、好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷?
9、家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营?
10、企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计。


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