太原电瓶销售联盟

买房返利50%? 到底是馅饼还是陷阱?

陈仁科老师2021-06-07 08:47:31



    日前,中国区域楼市成两级分化之势,热点城市房价节节攀升、“地王”频现;而三四线城市则举步维艰,去库存“压力山大”。日前某机构数据显示,太原、沈阳、大连等城市消化周期分别为60个月、36个月和26个月。


   囿于严峻的房地产市场环境,三四线城市的开发商因楼盘库存压顶导致资金回笼缓慢,生存困难。

 

   为解决上述困境,一些打着“去库存”旗号的金融机构、保险机构、证券机构纷纷联合开发商,介入房地产销售环节,公然喊出了“买房返利50%”、“你首付零月供”的口号,并以理财产品作为回报,返利给消费者。有的理财产品回报率甚至高达800%、1000%。


   这类新型的金融地产营销模式,犹如一颗蜜糖,对于收入不高、购房心切的市民而言,是个不小的诱惑。而开发商也盼望通过这种模式卖掉手中积压的楼盘,快速回笼资金。

 

郎有情,妾有意。房企与金融的联合便水到渠成。类似的营销模式遍地开花、野蛮生长,不少消费者趋之若鹜、跃跃欲试。

  

  然而层层包裹的“糖衣”,孕育着一颗颗“毒弹”。看似购房者的盛宴,实则是一场骗局。




  以“你首付我月供”的营销模式为例子,该模式号称购房者只要首付30%,后期的70%由XX基金支付、XX信托公司托管保单保底。


  以100万元房款为例,如果客户购买的是住宅,则只交首付款30万元,另70万元按揭款由基金公司在20年内以月供方式还清;如果客户购买的是商业,则只交首付款50万元,另50万元按揭款由基金公司在10年内以月供方式还清。


  从字面上看,这种模式对消费者而言,无疑是“天上掉下个大馅饼”。购房者只需要缴纳首付,其他的事情交给基金公司就好,不仅免去奔波之劳,也省下不少贷款利息。


算算这笔账:按照目前的商业贷款利率(4.9%),以等额本息的方式还款,市民70万按揭款20年内需要偿还109.94万元,“零月供”后等于直接省了一百多万!光是这一笔账,足以让你开怀大笑。

   

   理想很丰满,现实很露骨。这些交到基金公司的首付款皆以封闭基金的模式进行,既没有明确投资渠道,也没有官方托底对资金进行监管,隐忧重重。至于宣称将资金投向同行拆建、投资理财、PPP等渠道的基金公司,也面临投资失败、追债无门的可能。


   笔者认为,诸多房地产金融营销模式其实是在玩“金融游戏”,购房者的首付款构成了一个大资金池,通过理财和吸引更多首付款的方式实现返利,以后来资金填补返利金额或者亏空。一旦投资失利,资金链断裂,基金公司跑路的概率十有八九。到时候,你首付我月供”只会变成“你首付你月供”


  这种投资模式的前景有“前车可鉴”。同样投资于拆借业务而非实体经济、缺乏行业约束的P2P公司如今处于风口浪尖的地步。



   新闻报道显示,全国正常运营的约2400家P2P平台中,仅有48家完成了银行资金存管工作,更多的资金监管处于“真空地带”。2016年1月至6月新增问题P2P平台共695家,环比2015年同期增长32.4%。这些问题平台中,失联、跑路、警方介入等恶性问题平台合计占比高达62.9%。


  令人震惊的是,在P2P倒闭潮下,拥有国内第三方理财市场中首屈一指的理财产品数据库、作为“卖水方”互联网金融第三方的银率网也在前几日宣告停业清算,轰然倒塌。


   综上所述,“买房返利50%”——这个看似很美的营销手段,并非是“天上掉下大馅饼”,而是实实在在的大陷阱。购房者在买房时不应盲从,而是了解清楚这类模式的运作始末,避免“竹篮打水一场空”。


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